مندوب مبيعات مواد غذائية–تجزئة

الهدف من الوظيفة

تنفيذ عمليات بيع وتوزيع المنتجات الغذائية لنقاط البيع بالتجزئة ضمن المنطقة المحددة، وزيادة التغطية والانتشار وعدد العملاء النشطين، وضمان توفر وتنوع منتجات الشركة داخل نقاط البيع، بما يساهم في تحقيق المستهدفات البيعية وزيادة الحصة السوقية.

المهام والمسؤوليات

1. تنفيذ الزيارات اليومية للمحلات ونقاط البيع وفق خط السير المعتمد.
2. تحقيق المستهدف البيعي اليومي والشهري المحدد للمنطقة.
3. استلام وتسجيل طلبات العملاء والتأكد من الأصناف والكميات والأسعار.
4. متابعة تنفيذ وتسليم الطلبات بالتنسيق مع المخازن والتوزيع.
5. المحافظة على العملاء الحاليين واستمرار تعاملهم مع الشركة.
6. البحث المستمر عن نقاط بيع وعملاء جدد داخل المنطقة المحددة.
7. زيادة التغطية الجغرافية وعدد نقاط البيع النشطة.
8. تعريف العملاء بالمنتجات الجديدة والعروض الترويجية والأسعار المعتمدة.
9. العمل على زيادة عدد الأصناف المباعة لكل نقطة بيع.
10. متابعة توفر المنتجات لدى العملاء وتقليل حالات نفاد المخزون.
11. متابعة طريقة عرض المنتجات داخل نقاط البيع وفق معايير الشركة عند تطبيقها.
12. متابعة تواريخ الصلاحية وحركة المنتجات والإبلاغ عن الأصناف بطيئة الحركة.
13. متابعة المرتجعات والتالف وفق السياسات والإجراءات المعتمدة.
14. تحصيل قيمة المبيعات أو الفواتير عند التكليف بذلك وتسليم المبالغ وفق الإجراءات المالية.
15. متابعة التزام العملاء بشروط السداد والائتمان المعتمدة.
16. متابعة أسعار وعروض المنافسين والمنتجات المنافسة داخل نقاط البيع.
17. رفع تقارير عن ملاحظات العملاء وحركة السوق والفرص البيعية.
18. تسجيل الطلبات والزيارات وبيانات العملاء على نظام المبيعات أو ERP المعتمد.
19. الالتزام بخط السير ومواعيد الزيارات والتغطية اليومية المحددة.
20. تنفيذ أي مهام أخرى مرتبطة بطبيعة الوظيفة يكلف بها من المسؤول المباشر.

المؤهلات والخبرات

• مؤهل متوسط أو جامعي.
• خبرة من 1 إلى 3 سنوات في مجال المبيعات الميدانية.
• يفضل وجود خبرة في مبيعات المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية FMCG.
• معرفة جيدة بالمحلات والأسواق ونقاط البيع ضمن المنطقة.
• القدرة على استخدام تطبيقات المبيعات وأنظمة ERP تعتبر ميزة إضافية.
• رخصة قيادة سارية عند اشتراطها للعمل.

المهارات المطلوبة

• مهارات البيع والإقناع.
• التواصل وبناء العلاقات مع أصحاب نقاط البيع.
• القدرة على استقطاب عملاء جدد.
• تنظيم خط السير والزيارات اليومية.
• القدرة على تحقيق المستهدفات.
• مهارات عرض المنتجات والعروض الترويجية.
• المتابعة والتحصيل.
• الدقة والانضباط وتحمل مسؤولية العمل الميداني.
• القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق تغطية يومية مرتفعة.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• نسبة تحقيق المستهدف البيعي.
• عدد نقاط البيع التي تمت زيارتها.
• نسبة الالتزام بخط السير.
• عدد العملاء النشطين.
• عدد العملاء الجدد.
• نسبة التغطية البيعية للمنطقة.
• متوسط قيمة الطلب.
• متوسط عدد الأصناف لكل طلب.
• معدل توفر المنتجات في نقاط البيع.
• نسبة التحصيل.
• نسبة المرتجعات والتالف.

jobs@senwanhg.com

https://wa.me/218922446437

Location: Benghazi_/_بنغازي | Type: Full_Time_-_دوام_كامل | Category: مندوب_مبيعات